Ohne systematische Neukundengewinnung trocknet der Verkaufstrichter aus!
Man kann sich seiner Stammkunden nicht auf Dauer sicher sein. Auch bei bester Kundenzufriedenheit lässt sich nicht verhindern, dass Stammkunden Geschäftsfelder aufgeben, auf andere Produkte umschwenken, von Konkurrenten aufgekauft werden oder in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten.
Neben Vertrieb und Key Account Management muss eine vom Verkauf getrennte Akquisitions-Engine permanent laufen, die den Trichter der Neukundengewinnung kontinuierlich füllt.
Neue Kunden zu akquirieren ist eine der zentralen Aufgaben des Marketings. Zum einen ist die Gewinnung neuer Kunden zur Absicherung der erreichten Marktposition notwendig, denn vorhandene Kunden gehen auch kontinuierlich verloren. Zum anderen lassen sich dadurch Marketingziele erreichen und Wachstum und Ertrag steigern.
- Aufbau Ihrer Potenzialdatenbank und Ermittlung der Ansprechpartner
- Unternehmenspräsentation und Bedarfsanalyse
- Aussendung zielgruppenorientierter Informationen und Emarketing
- Kontinuierliche Bearbeitung des Potentials, Leadgenerierung von Interessenten
- Besuchsvereinbarung und Verkauf durch Ihre oder unsere Verkäufer
Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen, die Akquisition neuer Kunden besonders forcieren, über alle Branchen hinweg, ein vergleichsweise überdurchschnittliches Umsatzwachstum erzielen.
Wir unterstützen Sie in allen Bereichen der Neukundengewinnung.