Eigentlich will Ihr Kunde kaufen - aber er hat noch Fragen. Ihr technischer Dienst gibt alle Antworten, problemorientiert, sachlich, abwägend, eben ingieurmäßig. Der Kunde bedankt sich - kauft aber nicht. Was ist passiert?

Der Kunde wurde "totberaten." Jetzt weiß er zwar mehr als vorher, ist aber verunsichert, kann sich nicht entscheiden. Diese Dissonanz führt dazu, den Kauf zunächst zu verschieben.

Niemand hat ihn zum Kauf geführt. Niemand hat seine Bedürfnisse erfragt.
Niemand hat ihm gesagt, was genau das Richtige für ihn ist.

Unsere geschulten Mitarbeiter führen mt dem Kunden eine Motiv- und Bedürfnisanalyse durch
und beraten Ihren Kunden verkaufsorientiert, so dass der Kunde kauft.